上饶恒企会计培训学校：应收账款管理是个永恒的话题

应收账款管理是个永恒的话题。应收形成后的信用评级、催收策略只是事后手段，能起的作用有限。应收账款质量的高低更多取决于源头的赊销政策与对销售人员的激励政策。赊销政策最应该做的是把信用不高、实力不强的客户排除在赊销之外。激励政策则应以回款为先决条件，销售人员应是回款的第一责任人。